Ambito: Commerciale B2B · Target: PMI, tetti industriali e partnership con contractors · Area: Italia

SCOPO

Acquisire e sviluppare clienti e partner per soluzioni EPC fotovoltaiche e sistemi di accumulo (BESS), dal primo contatto alla firma.

ATTIVITÀ CHIAVE

• Prospecting su target selezionati (imprese, network contractors).
• Qualifica lead, analisi fabbisogno energetico e raccolta dati tecnici preliminari.
• Presentazioni, gestione offerte, negoziazione e chiusura.
• Allineamento con pre-sales/engineering per preventivi e fattibilità.
• Gestione CRM, forecast e report di pipeline.
• Sviluppo canali: partnership territoriali, referral, eventi.

REQUISITI MINIMI

• Esperienza in vendita consulenziale B2B oppure forte attitudine commerciale (per Junior).
• Eccellenti doti relazionali, organizzazione, orientamento al risultato.
• Conoscenza base del fotovoltaico o disponibilità a formazione intensiva.
• Patente B; disponibilità a trasferte.

PLUS GRADITI

• Esperienza in energia/impianti, leasing/finanza, PPA.
• Rete contatti in edilizia/impiantistica/associazioni di categoria.
• Inglese professionale.

INQUADRAMENTO & SEDE

• Assunzione come dipendente o P.IVA (per senior/agent); MBO e incentivi su target.
• Base Centro Italia con operatività nazionale; modalità ibrida.

KPI DI RUOLO

• Nuovi clienti qualificati/mese, valore pipeline, tasso di chiusura.
• Margine per commessa, ciclo vendita medio, accuratezza forecast.